“鐵疙瘩”賣(mài)出“奧迪A6價(jià)”：泵閥制造業(yè)高畝產(chǎn)奧秘何在
來(lái)源：溫州日?qǐng)?bào)甌網(wǎng)
在2011年度溫州市百佳工業(yè)企業(yè)中，浙江力諾閥門(mén)有限公司以畝均稅費(fèi)104.28萬(wàn)元的佳績(jī)，領(lǐng)先同行，緊隨其后的是球豹閥門(mén)有限公司和伯特利閥門(mén)集團(tuán)有限公司。
讓閥門(mén)這個(gè)“鐵疙瘩”創(chuàng)造出如此高的效益，奧秘何在？溫州日?qǐng)?bào)記者深入采訪后發(fā)現(xiàn)一個(gè)共同點(diǎn)：他們都是通過(guò)提高單個(gè)產(chǎn)品附加值或者單個(gè)工人生產(chǎn)效益取得企業(yè)高畝產(chǎn)的。這種提高畝產(chǎn)值的方式值得借鑒。
力諾閥門(mén)：奧秘在于單個(gè)產(chǎn)品附加值
一臺(tái)閥門(mén)能賣(mài)出一輛奧迪A6小轎車(chē)的價(jià)格，這款產(chǎn)品就擺在浙江力諾閥門(mén)有限公司產(chǎn)品展廳的最中央。
公司董事長(zhǎng)陳曉宇介紹，這款產(chǎn)品名字叫鍋蓋球閥，用于造紙流水線，可精確地控制紙漿的流量。目前在全球只有三家閥門(mén)企業(yè)能生產(chǎn)這種產(chǎn)品，另外兩家公司分別在芬蘭和加拿大。
以前國(guó)內(nèi)造紙企業(yè)要運(yùn)用這種設(shè)備，主要靠進(jìn)口，價(jià)格高昂且售后服務(wù)效率不高。于是力諾公司特意投入100余萬(wàn)元買(mǎi)來(lái)生產(chǎn)設(shè)備，開(kāi)始研發(fā)這種閥門(mén)。經(jīng)過(guò)兩年時(shí)間攻關(guān)，去年終于取得成功，并實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)。
陳曉宇說(shuō)，這款產(chǎn)品今年產(chǎn)值預(yù)計(jì)可達(dá)1000萬(wàn)元，毛利潤(rùn)為50%，比全行業(yè)平均毛利潤(rùn)30%（估算）高出20個(gè)點(diǎn)。對(duì)比國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品，它的競(jìng)爭(zhēng)力和高附加值都很明顯：同款產(chǎn)品，進(jìn)口的價(jià)格為100余萬(wàn)元，而力諾公司生產(chǎn)的這款價(jià)格足足低一半；相對(duì)于國(guó)內(nèi)同樣口徑的閥門(mén)，它因?yàn)椤吧響呀^技”又可以比別的產(chǎn)品多賣(mài)三四十萬(wàn)元。
“做精做強(qiáng)比做大重要得多，我們就是靠賣(mài)技術(shù)和服務(wù)提升產(chǎn)品附加值�！标悤杂钫f(shuō)，近年來(lái)力諾保持每年投入上千萬(wàn)元科研經(jīng)費(fèi)的力度，專(zhuān)門(mén)針對(duì)別人解決不了的難題進(jìn)行研發(fā)，基本每年能取得5個(gè)產(chǎn)品專(zhuān)利，其中有兩三個(gè)可以實(shí)現(xiàn)投產(chǎn)。
保持精、專(zhuān)、特，也讓該公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)年均增長(zhǎng)30%左右，從2003年的2300萬(wàn)元上升到了現(xiàn)在的2.4億元，畝產(chǎn)效益快速上升。
球豹閥門(mén)：奧秘在于單個(gè)工人的產(chǎn)能
走進(jìn)球豹閥門(mén)有限公司的廠區(qū)，到處可以見(jiàn)到中空的金屬球，小的只有足球大小，大的則有一人高，他們就是球閥中的閥芯，是球閥的重要部件，也是這家公司的專(zhuān)長(zhǎng)。
球豹提升畝產(chǎn)的秘訣就在于讓每個(gè)工人的產(chǎn)能達(dá)到****化。公司負(fù)責(zé)人說(shuō)，目前公司工人近300名，每人每年可以創(chuàng)造大約150萬(wàn)元的產(chǎn)值，是我市人均地區(qū)生產(chǎn)總值的35倍。
他們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)員工高產(chǎn)值呢？從工人龍書(shū)金身上，我們大致可以看到答案：提高員工技能、改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備、研發(fā)生產(chǎn)獨(dú)特的產(chǎn)品、加強(qiáng)企業(yè)管理和品牌效應(yīng)。
龍書(shū)金是一名磨床工人，主要工作就是把閥門(mén)球體表面圓度和粗糙度加工到符合圖紙?jiān)O(shè)計(jì)要求，保證閥門(mén)的密封性能。他說(shuō)，2005年剛進(jìn)公司之時(shí)，他要40分鐘才能加工一個(gè)中等尺寸的產(chǎn)品，大約半年時(shí)間之后，時(shí)間縮短到20分鐘，而現(xiàn)在只要10分鐘就能完成。
記者采訪中，龍書(shū)金正在操作一臺(tái)巨無(wú)霸磨床：高5米、長(zhǎng)10米、寬7米，它能把直徑56英寸、重達(dá)十五六噸的大鐵球表面磨得錚亮。這是公司耗費(fèi)了三年時(shí)間精心研發(fā)，也是公司設(shè)備升級(jí)的又一個(gè)大動(dòng)作。
“公司產(chǎn)品附加值高，一個(gè)關(guān)鍵的原因就在于它的特有性、稀缺性，像56英寸的球體，人無(wú)我有，顯然具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而且這種球體的單價(jià)高達(dá)30萬(wàn)元，是普通球體的兩三倍。有時(shí)候僅一個(gè)訂單的金額就達(dá)到上千萬(wàn)元。”
設(shè)備精良，再加上高標(biāo)準(zhǔn)的管理，他們生產(chǎn)的產(chǎn)品成為客戶的搶手貨。公司總經(jīng)理張軍告訴記者，幾年來(lái)公司的工人總數(shù)變化不大，但工人年均產(chǎn)值比2006年的60萬(wàn)元，提高到去年的150萬(wàn)元。相應(yīng)的，公司總體產(chǎn)值也逐年顯著提升，從2006年到2011年上升達(dá)196.3%。
畝產(chǎn)冠軍為啥是瑞安“力諾”？
從2011年度溫州市百佳工業(yè)企業(yè)名單看，泵閥業(yè)畝產(chǎn)稅費(fèi)排前三名的企業(yè)并非全部集中在中國(guó)泵閥之鄉(xiāng)永嘉，令人有些小意外。當(dāng)然，永嘉閥門(mén)產(chǎn)業(yè)實(shí)力毋庸置疑，也不乏大型且實(shí)力雄厚的閥門(mén)企業(yè)。不過(guò)此輪競(jìng)技比拼的是“畝產(chǎn)”指標(biāo)，通俗地講，就是比一比看誰(shuí)在更少的土地上能創(chuàng)造出更多的社會(huì)財(cái)富，瑞安的這家企業(yè)就以這方面優(yōu)勢(shì)當(dāng)仁不讓登上了冠軍寶座。
單從銷(xiāo)售收入而言，排在畝產(chǎn)稅費(fèi)英雄榜上的企業(yè)，在其行業(yè)中不一定是最高的，可為何要把光環(huán)戴在他們頭上？
溫州是個(gè)資源匱乏、土地緊張的地方，要想創(chuàng)造出更多的財(cái)富，必須靠提高畝產(chǎn)取得。市委市政府開(kāi)展“畝產(chǎn)論英雄”專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)，其用意就是以提升畝均效益、推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)為目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)資源的集約化利用。
不少企業(yè)目前正處于“成長(zhǎng)的煩惱”期：企業(yè)大了，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本越來(lái)越高，產(chǎn)品利潤(rùn)總不盡如人意，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越力不從心。以畝產(chǎn)論英雄，一改以往比廠房大小、比工人多寡、比總產(chǎn)值高低的考量標(biāo)準(zhǔn)，是溫州經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式、發(fā)展理念的轉(zhuǎn)變，顯然已經(jīng)為溫州民營(yíng)企業(yè)勾勒出未來(lái)的發(fā)展之路：做強(qiáng)比做大更重要！ |
